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海外秀母婴品牌全案策划设计

海外秀是三时集团倾力打造的国内领先进口母婴集合品牌,2012年-2021年,10年专注进口母婴,拥有3家直营门店,全国1000+加盟门店,覆盖全国200多个城市区域。中国母婴市场是一个万亿级市场,但一边是老品牌牢牢抓住忠实粉丝,一边是新兴品牌层出不穷,瓜分市场,产品和服务快速迭代,而海外秀作为一个渠道品牌,没有形成独特价值,缺失了自身的竞争优势和品牌力。

为了可持续赋能合作伙伴、让品牌走得更远,打造兼具潮流感、年轻化、高品质的品牌形象,2021年8月,海外秀找到巴顿,希翼推进品牌策略全线升级。围绕海外秀的企业自身资源禀赋和竞争环境,巴顿团队帮助海外秀完成3大目标:

1. 打造品牌传播系统,形成海外秀的独特价值,建立行业竞争优势
2. 提升品牌形象,满足年轻顾客喜好,加深品牌与顾客的连接
3. 通过品牌整体升级,吸引经销商加盟,提升招商率

  • 客户名称 :    海外秀
  • 服务内容 :    金沙国际6038、金沙国际6038、logo设计、vi设计、吉祥物设计、空间设计
  • 创作日期 :    2021-08-13

 

 

 

内外夹击的惨烈竞争局面,

海外秀如何破局? 

战略升级,用爱与潮流创新体验

 

项目启动后,巴顿团队运用迈克尔·波特五力模型对海外秀的竞争环境进行全面分析,

发现海外秀无论是面对现有竞争者的竞争、替代品的威胁、新进入者的威胁,还是对上游供应商的议价能力、下游经销商的议价能力上,都承受着巨大竞争压力。 

如此内外夹击的惨烈竞争局面海外秀如何破局?

 

 

 

 

01

精品化——

新零售时代下海外秀的破局之法 

 

随着行业红利,母婴品牌强势角逐,开始出现两个趋势——产品高度同质化、产品大而全。

面对这样的竞争局面,精品化成为海外秀的品牌战略重心!


1. 给中国消费者提供优质海外产品的选择权是海外秀的创立初心。

2消费升级,Z世代群体成为母婴市场主力消费者,质量与安全性成为重要考量因素。

3人、货、场重构,新零售从传统的“卖货”转变为“卖生活”。

4能够给消费者提供更好更快的优质+高效购物体验,形成品牌独特认知。

5精选SKU,大幅降低运营成本,提高产品周转率,增加单品销量,提高供应商议价权,让利经销商。

 

 

 

02

击穿消费者心智

寻找更聚焦的战略价值点——潮 

从精选品质好物,聚焦到潮流好物,匹配 Z世代年轻宝妈潮流购物偏好

 

大家通过市场调研发现:Z世代年轻宝妈已进阶成为母婴产品主力消费军,

她们拥有更强的消费力和更高的消费意愿,基于品质之上,她们崇尚时尚潮流元素。

 

一句话精准表述海外秀战略定位 

进口母婴·潮享生活 

 

基于企业资源禀赋和行业价值:

海外秀——专注进口颜值好物,为妈妈和宝宝提供好看好用的母婴用品。

海外秀——乐享潮流带娃生活,通过颜值好物和科学的育儿方式,让妈妈从此告别辛苦带娃,引领妈妈乐享潮流带娃生活。 

最终形成价值感知——海外秀 = 进口母婴潮享生活

 

 

 

03

将「潮」的价值做到极致

形成海外秀自身独特价值 

口号要能独立完成一次完整的营销进攻,更重要的是能引爆战略 

 

口号分为购买理由型和价值感知型。

购买理由型口号,能打动顾客,提升销售转化;价值感知型口号,能够连接、拉近顾客情感。

 

海外秀的战略定位——「进口母婴·潮享生活」就是强有力的购买理由。大家将价值聚焦与品牌名进行强关联,

同时体现品类属性,对「进口母婴产品」进行价值感和打动力提升,海外秀的品牌端购买理由呼之欲出。

 

全球母婴SHOW

潮享海外秀 

 

整体句式尾字通押,朗朗上口,易读易记易传播,看似简单的口号,清晰地将品牌名、品类价值、购买理由和行动指令融为一体,

提高了品牌价值感,降低了营销成本,消费者能够清晰地识别,坚定地选择。

 

 

 

 

建立新标准

赢得说明权

 

精品质 

海外秀拥有国际资深选品团队,多年的选品经验和敏锐的选品眼光,从全球海量产品中严格优质潮流母婴好物,

并设有严格质量管控和检测体系,保证每一件产品可以追根溯源,保证每一件产品都是高品质、高颜值,让妈妈和宝宝安心享、开心用。


新潮酷 

紧跟时代脚步,不断探索母婴潮流趋势,以全球视野和独到眼光遍搜潮流好物,

网罗世界各地的高颜值、新科技、创新性产品,并引进国外先进育儿理念,让妈妈乐享潮流带娃生活。


有温度 

海外秀以爱出发,为爱甄选。切实洞察母婴需求,审慎把控产品每一细节,在保证产品的功能性作用的基础上,

更力求在人体工学上高度契合和匹配所需,让妈妈宝贝在产品中潮享美好体验。


 

 

价值感知型口号

传达品牌气质 

 

海外秀要传达的价值是什么?是给中国消费者提供优质海外产品的选择权,

是给中国消费者提供美好生活的选择权,是通过甄选海外进口好物,传递妈妈对宝宝的爱!

 

海外秀,不负所爱

 

「不负所爱」,简简单单四个字,摆脱了品牌同质化印象,实现了消费场景化,

给予消费者更多的情感共鸣,更有温度的购物体验,进一步提高消费者的重视度和依赖感。

 

 

 

 

04

品牌人格化

连接品牌与顾客

 

在实际调研中,大家发现顾客认经销商个人,不认品牌;经销商能力不一,无法将顾客与品牌进行连接;

经销商不认可海外秀的价值,最终导致海外秀与顾客无法相连。品牌能不能绕开经销商,直接与消费者进行连接呢?

 

品牌人格化就是把品牌当人看——有态度、有温情、有个性、有喜好,大家都愿意跟它交朋友,赋予品牌人的性格和情感,就是品牌与消费者之间情感连接的最有效方式。 

大家利用IP设计品牌周边和营销活动,让消费者主动成为海外秀品牌的传播者。

 

 

 

打造品牌故事

激发情感共鸣,打动经销商加盟

 

品牌故事3问——给谁看的?实现目的?如何打动他?

除了与宝妈群体建立情感链接,海外秀的经销商因为有加盟意向,所以有深入了解品牌故事的意愿,

因此打动经销商加盟,认可海外秀品牌价值是品牌故事的主要目的。

 

 

 

 

05

全球母婴SHOW,潮享海外秀

海外秀空间设计

创意是关键性力量,实行是决定性力量 

 

2021年11月,海外秀全新的空间形象全面落地。巴顿用媒体思维去设计品牌与消费者、销售者接触的所有环节,

充分利用门店、产品包装等免费广告位,将品牌及产品信息传递给消费者,实现海外秀品牌的全面媒体化。

在进店前显著提升了顾客的注意率及进店率,进店后提高服务效率,降低选择成本,提高销售额。 

 

本次品牌升级,在品牌价值、消费场景、产品体验等方面做足放大,

从品牌定位、视觉识别、客户体验、线上线下推广等多维度传递海外秀的核心价值。

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