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购买理由是品牌成功的关键因素,也需要企业进行策划的,才能针对性打动消费者,而策划购买理由的时候,要想方设法让消费者传播这一理由,这样才算成功的,下面,大家来看看如何策划。


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一、什么是购买理由?

所谓购买理由,就是让消费者不选择其他品牌,选择大家品牌的充分理由。每一个品牌都有自己独特的购买理由,比如:iPod的购买理由是把1000首歌装进口袋。OPOP手机购买理由是“充电5分钟,通话2小时”。红牛的购买理由是困了,累了喝红牛。西贝莜面村的购买理由是:“闭着眼睛点,道道都好吃”。

在创立一个品牌的时候,大家一定先要考虑好购买理由,就是消费者选择你的原因,要不断的提问自己,为什么要选择自己,而不选择别人,购买理由越清楚,消费者选择的机会就越大。

二、如何寻找购买理由

如果想要找到自己产品的购买理由,可以从三个方面入手:竞争对手、消费者的需求和自身。

1、竞争对手

要分析竞争对手产品的优势和劣势,分析竞争对手的市场推广手法,分析竞争对手的价格策略等等。

2、消费者的需求

消费者需求的分析主要有几个方面:首先,消费者的人群界定。其次,消费者喜欢的产品的标准。再次,消费者需求的本质。最后,消费者最大利益的特性。

3、自身

要对自己品牌的优势和劣势做出分析。

购买理由确定好以后,品牌所要做的工作就是成为该品类的第一品牌,最好是成为头部品牌,成为品类中的第一名。只要消费者对品类有需求时,就会想到该品牌。举个例子,咖啡的头部品牌就是星巴克,消费者只要想喝咖啡的时候,就会想到星巴克这个品牌。

三、如何让购买理由更有说服力

1、每个人购买任何东西,都离不开理由支撑,一个是购买理由、一个是信任理由。

2、购买理由要具体一些,购买的语言要有穿透力。比如,5D引流找石代,餐厅引流就是快!

3、购买理由不需要高大上,不要模仿国际品牌那样来表达情怀,而是应该解决客户的问题,明确客户的好处。

4、购买理由的描述尽量具象化,这样才能给顾客带来感官刺激。

总之,再打造一个品牌的时候,必须要找到购买理由,这样才能让消费者充分的信任,从而做出选择。

 

干净、整洁、值得信任,从不花哨。
大家敬重每个品牌独有的气质,它会通过语言、文字、视觉以不同的形式展现在眼前。
请相信接触巴顿的第一感觉,大家一直如此,始终如此。

Clean, organized, trustworthy and prudent.
Every brand has its own identity and we respect every single one of them. We are like programmers we make the most suitable codes for brands. That is what we have been doing and what we will be doing.

当决定将地板一直铺到天花板的时候,大家都很兴奋。
没错,就这么干!这里每天都见证着那些天马行空的点子诞生, 不乏令人兴奋的超级idea。
那些与众不同、胆大洞悉的念头不断在这个空间交织碰撞,五颜六色的都丢给世界,本真原色留给自己。

We all get extremely excited when we made the decision to extend the floor to ceiling.?

Let’s do this! Massive ideas were spawned here everyday.The workspace might be limited but our ideas are unlimited.

大家时刻提醒自己,证书奖杯不过是里程的一个纪念。
它们存在的意义是激励大家更有信心攀上更高峻的山峰。越往高处行进,越能看到天空的浩瀚无垠。
惟谦受福,在这个大会议厅,不管是对内抑或是对外,谦虚谨慎的状态总是积极促进大家作出有效、果断的品牌决策。

We have to remind ourselves that certifications and trophies are momentary.

They inspire us with the fact that we are only halfway up. The higher we climb on the mountain, the better we see the sky. Being humble but also critical to ourselves greatly help us make effective decisions.

开放易协作的办公环境往往意味着更舒适、更高效。
在巴顿,大家极力推崇扁平化的办公模式,每个念头都在第一时间得到沟通与敬重;每个特立独行的灵魂在这里都得到了完美释放。
他们神采奕奕,一群胆大年轻的水手们时刻准备着乘风破浪。

Our office is open and largely transparent.
The workspace help us to work comfortably and efficiently. In Paton, everyone works together in one giant office. Every thought that comes out will be shared and discussed. Uniqueness is greatly respected here.

合作声明

一、不参与任何形式的比稿活动
大家不参与任何形式的比稿活动,大家的成功案例,足以说明大家的专业水准,否则大家将没有时间服务已签约的客户;服务好签约客户,是大家最重大的责任!

二、拒绝先做方案出来看看
好的方案和创意都需要时间去调研分析,团队开讨论会后才会碰撞出优质的方案。有些客户会认为先出个简单的方案花不了多少时间,这是个很大的误区,好方案就需要时间和思想的酝酿,否则是浪费双方的时间。

三、不以公关拿单子,没有行贿,没有回扣。?
大家没有市场部,全程由创作总监直接沟通,大家不擅长也没有时间公关搞关系,更不能因此损害甲方利益,在巴顿没有行贿、没有回扣。大家将把有限的精力放在作品创作上。

为了不浪费您的时间,希翼您在信任巴顿并认可以上三点合作流程后再联系巴顿和约见!这是大家最底线的合作原则。巴顿注重高效,敬重时间,对作品追求近乎苛刻的完美。

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或者您再看看大家的案例?>

巴顿的职业素养

第一条 请允许大家的完美主义者,近乎苛刻的自我要求。?
第二条 无论承受怎样的压力,绝不违背职业操守和良知。?
第三条 向恩师投以尊重与感谢,向同事投以欣赏和鼓励。?
第四条 尽己所能照料和保护客户的利益。?
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第十条 有“知名度”更要竭尽追求 “美誉度”。树立良好的口碑。

DO ?ONE ?THING ?BEST ,每当你将要困倦的时候,低头就能看见它。
专注往往是奖励给在工作生活里达到“无我“之境的人。大家深知紧张、疲惫、焦虑是摧害好点子的元凶。
当每个健康、放松、充满原力的个体汇聚成群,他们目标明确,眼神笃定,没错,一切尽在掌握。

"DO ONE THING BEST." You see this sentence every time you lower your head when you are tired.

Nervousness, tiredness and anxiety are the killers of great ideas. When every single one of us stays healthy, relaxed and energetic, we have every thing in control.

团队荣誉

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